小魔都完结全文阅读

作者:金壹时间:2020-07-14状态:连载中

分类:青春校园时间:2020-07-14频道:女频

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的女儿高中马上毕业,正在办理留学手续,增加收入对她来说就是磁铁。敲下了Mega,Vivi一刻不等地直接打电话给托尼,她没有说具体的事情,只是说有重要事情向他汇报。电话那头的托尼说他正好在回公司的路上。托尼这几天很忙,他在安排S

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的女儿高中马上毕业,正在办理留学手续,增加收入对她来说就是磁铁。敲下了Mega,Vivi一刻不等地直接打电话给托尼,她没有说具体的事情,只是说有重要事情向他汇报。电话那头的托尼说他正好在回公司的路上。托尼这几天很忙,他在安排S

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  经过了紧张的战前准备和一轮艰苦的谈判,Vivi对海诺的项目充满了信心,但是因为谈判的过程中她也发现很多问题。

  首先,他们临时组建的这个团队是一盘散沙,不具备整体作战能力,她需要尽快完成团队建设;其次,他们缺少一套完成的咨询管理体系和内部管理体系;第三,外聘人员参加定价评审和谈判的风险;第四,没有成本核算和定价能力,她急需专职的财务人员,核算成本、定价,可能还会涉及其他财税问题;第五,和托尼之前的约定目前看来太草率,需要再做一次深入的沟通......一瞬间,Vivi觉得问题太多,又无处可抛,她需要尽快解决这些问题或者尽快找到承担这些问题的人才,焦虑开始逐渐侵略她原本的平静。

  周四,在托尼的办公室里,Vivi和托尼因为新的销售经理孙楠的入职发生了争执。刚接受新岗位,又是一个新公司,一穷二白,还突如其来的来了一个大客户,Vivi觉得现在首要任务是一定要先让初步判断合适的人进来,试用不合格再做优化。托尼却有自己的想法,和海诺的第一次交锋,他虽然没参加,但是深知公司在管理系统、人员配置等基础方面还没做好准备,步子太快可能会出现大问题,所以他建议启用新人的问题上也要慎重,尤其是直接和客户对接的销售人员。两个人的意见相左,但是Vivi却据理力争,第一次博弈,两个人都不想输,所有人都知道,输了第一步,以后就是步步想让。最后,托尼举了白旗。

  Vivi约了孙楠,入职谈判托尼参与了,他发现Vivi做足了功课,她了解孙楠的前面的很多工作经历,并明确她看重的能力,期望她能带来什么,同时,基础薪资由24万谈到了18万,并让对方满足的接受,但是对方需要一个才能入职,Vivi还是没让步,明确表示可以接受,但是她本周之内就得开始为都汇工作,并本月为起薪。一个人力总监转型的总裁,最大的优势是不怕没有两条腿的人,很多时候无法百分之百识别一个人,那么就日久见人心。

  亲历了孙楠的入职谈判,托尼的顾虑稍微打消了一点,看着眼前这个留着短发,有些娃娃相的女人,怎们也看不出她谈判桌上彪悍的一面。

  托尼预设的情景里,上海公司这个季度最主要的工作是组建团队,业务输入本来没在他的计划之中,所以他把工作中心放在了深圳,而且她对Vivi的主要期望是发挥她的特长,组建团队和团队管理,后期准备给她配一名业务副总,可是她进来不到一个星期居然带进来了大客户,的确让他出乎意料,也是一个巨大的惊喜和惊吓。此刻,他只能坐镇上海,遥控指挥深圳公司,毕竟深圳是他的大本营,苦心经营多年,即使他不在公司,也是井然有序。所以,此刻,他又被Vivi困住了。她说话总是整理的条理清晰,第一、第二、第三......,现在,她开始反悔当初的约定,人员编制不够、成本预算太低、需要配置专业的财务人员、还需要组建专业的问题咨询团队......最后,他只能无奈一一妥协,托尼已是骑虎难下。他突然发现,Vivi有太强的侵略能力,才进上海公司不到几天,似乎这里只能由她说了算,虽然他不怀疑她的人品,但是毕竟是团队,前期独断专行是有利于野蛮生长,一旦成了规模,可能会引发问题,为了平衡,他想乘着Vivi追加财务人员编制的机会,把深圳的财务总监Summer苏秦调至上海。当然,这个是带着私心的动作,首先,苏秦能力强,在管理上风格上也是非常老辣,又是他的高中同学,相识多年,值得信任,可以平衡Vivi,另外,苏秦留在深圳已不合适,因为他知道苏秦对自己的感情,因为对他有期待所以至今不婚,但是他们的确不合适,他想让她换个环境,保持适当的距离,让明白自己志不在此。

  Vivi虽然知道托尼调Summer过来的用意,但是她并知道其中还有故事,但是对她而言,业务开拓和定价报价的事情基本上可以脱手,那么她可以把重点放在继续拓展团队和海诺的项目上来。她每天这么高速地运转,赶紧自己一停不下来。

  那这几个晚上,Vivi都会花近两个小时在书房的蒲团上冥想,反复听着一首印度乐曲《EK

O

g

Kaar》,她希望能通过舒缓的音乐让自己回归平静,在每一个决策上尽量不受情绪的干扰。

  Vivi告诉米拉,这个周末她都需要加班,因为需要接待面试人员,从周五到周末,Vivi和米拉都在忙着面试的工作,直到周日下午,Vivi筛选出了1名销售经理和增补了一名全职的问题专家。1名销售经理叫万凯,33岁,资深的咨询经理人,他打动Vivi的地方,是他明确无法带着老东家的客户进来,但是他对开发新客户非常有信心,并承诺第一年月薪可以降至10K,但是如果他第一年的销售业绩超过1000万,第二年他的底薪至少要调至30K,这就是一个人优秀的销售人员的底气。问题专家Mega

,是猎头Be

免费推荐给她的,Be

是一个善于放长线的猎头,总在一些新企业的拓荒期给予无偿的支持。Vivi是她的老客户,为了支持她,特意帮她物色了在产业重组方面有丰富经验的Mega

。Mega

74年生人,曾是多家企业的财务总监和副总经理,目前供职于一家著名的外资咨询公司思拓利。这么优秀的履历,之所会答应来见Vivi,是看重和都汇关联深圳东昊集团的背景,这就是托尼说的深圳的大本营,经他运作的公司,几乎都成了快速成长的黑马,对于年纪不小的Mega

,她觉得这个是一次机会,但是她的期望的年薪是120万,这个对于Vivi来说并非好消息,而且远远超出她的预算,她需要一个合适的理由说服老板托尼。

  她一个人苦思一番之后,最后她通过电话和Mega

又沟通了一次,这一次非常明确地表达了自己的邀请和一些条件。

  接通电话,两个人简单寒暄了一下,Vivi就直奔主题了。

  “Mega

,我和你的立场是一样的,所以关于的福利待遇,于私我觉得可以接受,但是于公,我也需要对韩老板和董事会负责,所以,我有个折中的办法,你看行不行?”

  “Vivi,非常感谢你的理解,具体怎们讲?”Mega

接了橄榄枝,也展示了她的诚意。

  “站在投资人的角度,他肯定希望成本越低越好,但是作为职业经理人,我当然希望皆大欢喜,这样我对大家都好交代。所以,我希望你能在做咨询的同时兼顾业务,就是说你每年都需要分担一部分销售额,而我准备在架构做一下调整,咨询部门和销售部门合并为运营中心,分为4个销售组,我自己监管,你分管咨询组,同时兼顾一个小时组的销售业绩,不知道你是否能接受?”Vivi总是在重大决策问题上独断专行,先斩后奏,关于架构调整的事情,她不曾和托尼通气就对外宣布了。

  “Vivi,能不能先透露一下今年的或者近期的指标和分解情况,我心里有数才能做决定嘛!”Mega

意向慎重,所以不问清楚,不会轻易做决定。

  “Ok,我简单说一下情况,我们今年的基础目标是4000万,四个组分别是1000万的指标。”Vivi之所以在3000万的目标之上又追加了1000万,这就是她去说服托尼的一个理由。

  “那么如果我增加了一个工作职能,而且是扛指标,我自己的业绩部分提成归属问题呢?”

  “这个我需要事先说明一下,我们每个小时组是2人编制,一个经理加一个助理,助理没有提成,人你自己选,成本不能高于10万

年,我们销售经理的底薪基本在18万

年,提成按8%,你的底薪合并在前面,提成不变,这是我最大的诚意,我期待你加入。”的确,这已经是Vivi能做的最大努力。这样算下来,Mega

的年薪差不多在200万,Vivi相信,这对原来80万左右年薪的她,还是又巨大的吸引力,而且她私下了解到,Mega

的女儿高中马上毕业,正在办理留学手续,增加收入对她来说就是磁铁。

  敲下了Mega

,Vivi一刻不等地直接打电话给托尼,她没有说具体的事情,只是说有重要事情向他汇报。电话那头的托尼说他正好在回公司的路上。

  托尼这几天很忙,他在安排S

mmer在上海的住宿问题,今天正好安排妥当,两个人一起到公司和Vivi见面。托尼放了大招,但是Vivi并没有在意,所以她几乎忘记了今天下午Summer要来公司的事情。

  初次见Summer,跟在托尼身后,看不出什么年纪,大约一米七的左右的大高个,魔鬼身材,凸凹有致,皮肤白皙,眼睛妖娆,大波浪长发,浓妆,看托尼的眼神脉脉含情,Vivi此时心里才咯噔一下,她现在终于明白那句伴君如伴虎的名言。最近,她触碰老板逆鳞的事情有点多了,眼下Mega

的事情又是一桩,所以在她身边埋这个雷也正常,她心里想着又是一个情儿。心里无奈地说了一句:又是一个老楚,又是一个杨花!

  不过,她决定改变策略,礼貌性地打了招呼:

  “苏小姐,车马劳顿的,肯定累坏了,这边是你的办公室,你先好好休息一下!”她打电话给米拉,让她招呼一下,看有什么需要,尽快去办就是了。

  她把对方晾在一边,拉着托尼去了自己办公室。

  托尼问她:“到底什么事情这么着急?”

  Vivi想想托尼在她身边埋雷,肯定是不喜欢她的跋扈,于是她试探性地先放出了好消息。神秘地对托尼说:“老板,今天我可是捡到了宝了,招到了一位资深的销售经理,固定薪资只有12万,而很快就能上岗。”

  “是个好消息,但是不至于为这个事情火急火燎找我吧?”几天的交锋下来,托尼已经有点了解她了。

  “还是老板眼睛毒,还有更好的消息,不然怎们能惊动老板呢!”她一边调侃一边判断着是不是到了摊牌的火候。

  “那就赶紧讲出来吧,我的大总裁,你这样卖关子我倒有点害怕了。”托尼听她这么讲,肯定又出了什么幺蛾子。

  “那好,咱们约法三章,无论我的思路是不是对,你都听我讲完。”她必须得打预防针,因为毕竟是架构调整得大事情,而且确定才没几天就变了。

文笔很好,感情细腻,实力推荐。

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